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义齿加工厂的发展瓶颈

时间:2009-8-3 10:45:05 共有 5838人次浏览 出自:牙科资源网
  
如何将家庭作坊式管理进化到标准化管理上,不是短期内能够见效的。也需要业主有一定的优秀管理意识和面对困难的决心。大型工厂虽然能够引领行业的发展,但是数量庞大的中小工厂的规范才能够给中国广大的口腔患者带来真正的合格医疗植入体的服务,行业内的管理人员应该对行业的发展负有责任,提高自身的管理能力,致力于义齿加工业的发展。
在国内发展较早的加工厂和投入较大的大型加工厂发展比较平稳,虽然也受到大量涌起的企业冲击,在成本竞争的市场也存在边际利润下滑的情况,但其有几个相对共性的优势,是一般新兴中小企业所没有能力或经验短期内完善达到的。简单总结了一下:

大、小工厂的差别

1、             人力资源稳定性

新开始的加工厂很大的经营困难是因为人力资源不稳定,相当多的加工厂年人力更迭达到50以上。技术人员更换特别是部门主管很容易造成产品质量波动,有时甚至是致命的。产生问题的原因主要是普遍存在企业老板管理不是很专业化、人性化,对资本、人力的控制和对利润的合理分配没有确切的实施办法;技工队伍素质相对低下,诚信度低等等。在这样一个相对很差的行业环境,入行时间长的企业,在多年运营过程中,淘留一些和企业合作时间比较长的主要技术人员,形成相对稳固的管理组织机构,这些技师工资一般相对比较高,新开的工厂生产加工量比较小,也很难出高薪挖角,铁打的营盘流水的兵,只要拥有主要技术的核心技术人员稳定,中工和学徒对企业的影响要小的多,而且类似定远、维登等企业已经和开展口技培训的卫生学校多年合作,每年固定有新的人力进入由企业开始培训、补充,能够保证人力供给,还能相当程度上降低人力成本。
    那么从人力上新开的中小工厂如果想达到一定的稳定性,多给师傅开资企业利润又承受不了,对现有的技师队伍的素质来说物质激励相比参决激励、认可激励等方式还是更现实一些,只能在尽量通过员工职业道德培训一定程度提高自身企业员工素质,在可能的情况下将利润分配调整成金字塔型,把利润分配的重心向高级技师再做一定程度倾斜,同时一定开展好员工培训,与技师院校建立联系,当1-2年后企业自身培训的员工逐渐成为技术骨干后,企业的人力工作才能相对稳定,这不是一朝一夕能完成的,有想法的业主要有精神准备。

2、             核心技术竞争优势

老厂一般在瓷熔附义齿产品的发展期利润空间较高的时候已经积累了一定的资金,在现有的行业竞争情况下,大家都看到成本竞争已经到了尾声,烤瓷牙可减低的价格空间已经很少了,由于我们的行业虽然也属于劳动密集型行业,但是工人技术含量比较高,加工工件个性化程度高,很难将生产工艺流程完全程序化、精细化。这样从生产作业管理上也不容易降低成本,所以大厂一般会开发相对在工厂中普及率比较低的高、新产品,成为义齿行业领头羊,不但高新品种的利润空间大,而且对于企业知名度、美誉度等营销方面的提高以及对进驻各口腔医院等大客户的投标等工作帮助很大。现在国内的义齿行业大抵分成3个档次:最好的在做二氧化锆、金沉积以及其他新兴材料、品种,中等的也能做套、扣、铸瓷等等,经济实力差,规模小的只好做利润小的普通产品了。
   小厂如何开展相对高端项目,如果没有做好市场消费能力调查,盲目引进高端设备,不但对自身资金利用周转造成困难,而且也很难短期内收回成本,高端设备动则十万几十万甚至更多,如果到了该产品成熟期利润降低了还没有收回成本,恐怕随设备价格的降低,就有点不划算了。所以可以利用代加工的方式先把项目开展起来,在营销宣传上要利用好优势,引入高端产品对小企业最大的利益未必就是从产品本身带来的,其所引发的光晕效应可能对企业的发展暗藏了良好的契机。所以决策人不妨从另一个角度看问题,企业是一个平台,如果大家都挤在一个利润点相互恶性竞争,不妨从其他方面寻找新的利润点,比如,开发高端产品、培训技师、口腔材料生产、经营、门诊联合等,只要把产品本身做好,有了企业的知名度,在合法的情况下是可以利用企业平台发展更多的方向的,当然这些企业发展战略的问题一定要谨慎决定,盲目跟进开发是要跌跟头的,当然如果始终跟在别人身后不思创新也是要被淘汰的。

3、             市场细分定位,客户群体购买能力

在有一定规模的工厂,由于员工相对稳定,技术实力比较强,所以一般比新开的工厂产品质量上有一定的优势,主要会面对口腔医院和一些大型门诊等,这些市场需求稳定,坏帐也比较少,相对较大的工厂一般都有自己的业务部门,业务员素质相对比较高,而新工厂有很多是由代理带来业务,代理素质良莠不齐,为了多做业务,往往选择比较容易开发的小门诊,特别是一些没有执业证、执照的非法门诊,很容易出现坏帐,很多时候是工厂来买单的。客户群体的购买能力有差别,小门诊临床收费低,在选择合作工厂主要就要看价格了,而且由于收费低,不愿花很多时间做临床的牙体预备,取模材料也不好,甚至不排龈,我在一个售价比较低的工厂做了一年,几乎就没有看见过肩台。这些临床上的原因会导致高返工率,还是要由工厂买单。所以新开的工厂要想办法通过市场努力逐渐转移客户群体,做好市场细分,向大厂学习,给予不同的客户等级不同的促销手段,,总是向市场妥协,跟着降价是没有未来的,逐渐提高产品质量,代加工高端精品,开发优质客户,减少代理占有企业市场份额,降低市场占有风险,这样一步一步的逐渐做,才能从根本上解决问题,相信工厂管理者们看的出来,这些问题是不难发现的,难的是为了运营有时不得不妥协,这样的话一个完善的市场管理制度、方法,就很重要了,既定了目标,就要一点一点的坚持,如果质量稳定,一般一年多就会见效。

4、             管理经验是否丰富,生产与作业管理是否完善

我曾经写过一个十管的文章,也是在深蓝系列里,那里对管理上的容易出现问题的方面有一定的阐述,我是向来认为管理上主要是能力导致结果,这些问题往往比较抽象,有经验的管理者根据企业发展的不同阶段以及企业的独特特点来确定管理的方法、尺度、制度的确定等等,至于具体的卫生、日常、考勤、安全生产、宿舍等等制度在网上可以下载到很多的版本,根据自身企业做一定的改动就可以了,字数很多我就不贴了,如果有需要的朋友可以联系我电邮给你(顾金岩:15946738122),如果没有良好的执行,再好的制度也是没有任何意义的,这里不仅仅需要一个可执行性强的制度本身,更重要的是要有一个愿意接受它的员工群体和执行力高的管理队伍。那么如何能让你的员工愿意接受你的管理,也就是怎样提高员工的工作积极性、责任心,提高员工的归属感、安全感等等,就需要我们在制度下的人性化管理,做好企业文化工作等等。一个坚定的执行队伍,要做到执行不打折、不走样,遇到管理阻力要能够妥善的解决不是妥协的解决。记得一篇文章写过90乘以90乘以90乘以90乘以90,最后的结果竟然是59。所以一旦在执行上对制度有一定的松动,特别是象我们这种流水线作业的行业,在每个部门都90比较好的情况下,最后就会有一个59的不及格的结果,所以对日常管理和生产作业管理都是要特别注意执行力。

生产作业管理在大工厂由于经验比较多,在生产流程时间安排上比较合理,人力也比较够用,所以不大容易出问题,而新开的或是管理比较乱的工厂,本来利润就低,所以人力是刚刚够用,特别是冬天旺季都要加班,而流程管理也没有详细的制度,员工工作随意性大,一旦有影响因素,比如有员工流失、请假,或设备坏了,或突然进件增多、或内反增加等,都有可能造成某部门压货,越压越加班,越影响休息,越影响下个部门流程,很快就造成整个生产线的混乱,生产效率降低,工件积压,质量严重下降。一般要一周左右才能调整好,可能还要将部分工件送给别人加工,所以生产作业管理是必须要有作业标准的,有一些小问题调整好可能就防止了生产事故的发生,比如,内业部门不要登记后就把工件发给生产,要根据生产线上的最弱部门的最大生产能力投放工件,超出的部分先稽留内业等第2天在放,这样不容易给生产超负荷压力,就容易保障每日清台了。这些细节上的事考虑全面,并根据生产中出现的问题想办法,确定完善的生产作业的标准,并逐渐让员工按照生产标准加工工件,长时间后就能稳定企业的产品质量,并且不会因为旺季有太明显的改变。

5、             资金资源是否丰富,营销投入比例

在我了解的企业中,最大的营销投入比例是年销售总额的10,是一个年产值400万左右的中型工厂,批了一个32万的营销计划(2006年策划主要是促销支出),加上人力投入等当年共投入45万左右改善企业的市场环境,当然并不是每年都一样,而且也没有计算渠道上每年都固定的营销投入,姑且算是营销改善计划吧,其他企业一般就比较少了,虽然我们义齿加工业不能面对产品消费终端客户做具体营销,但是对 于医师来说,到底他们需要什么样的产品、服务、售後等等,还是要按照消费的求实、求新、求廉、求名、求安全等等心理来详细分析,根据企业自身的实际情况,对产品的定位、质量的控制、价格的原则、渠道的选择、市场的细分、促销的方法、售后的尺度、沟通的距离、外联的开展等等营销问题详细分析、定位,并将确定的营销战略方案作为企业发展的重要决策严格执行,做企业是不能经常改变方向,随个人直觉办事的,这也是家族企业常常出问题的地方,没有明确的目标,企业发展的四不象,并经常变化,营销比较复杂,也需要系统化,太忙的老板恐怕是挪不出精力的。

以上粗论了新兴加工厂和规模工厂的一定区别,有一些加工厂的老板朋友可能认为以上的区别就是中小企业应该发展的方向,解决的难题,根据我个人几年来的打工经历,认为以上虽然是企业应该注意的问题,但是有一个真正的企业发展瓶颈如果不能够妥善的解决,那是很难快速发展的。这就是现今中小企业的真正问题:权利和利润分配。


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